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在选择展览会和选择展出产品之前，展出者已做了市场调。调研围绕所展示
的产品和围绕成交开展，调研内容包括市场、运输、包装、保险、税则、汇率、
折扣等。每个市场都有其特点，透彻地了解和充分准备有助于展出成功，有助于
成交。
需要了解的市场情况包括：市场规模、消费量、进口量、消费值、进口值、
产品来源、消费增长率、消费地理分布、有关法则、市场潜力和发展趋势、市场
障碍等。如果市场对某产品有贸易的和非贸易的壁垒，再展出这类产品就要慎重
考虑，除非有长远打算，否则展出就没有太大意义了。另外要了解关税、税率、
配额、货币管制、其他限制以及市场划分等状况。
还要了解产品情况，产品必须符合市场要求。为此，必须了解产品的质量、
颜色、风格、尺寸、外观、设计、性能、技术规格、贸易标准，以及运输包装、
消费包装、保护要求、说明要求等。如果按市场要求专门为展出更改产品、包装
困难，展出者也应该知道市场要求，并能向客户解释说明，只要有订货，可以按
市场要求和客户要求产品。
展出者必须了解竞争情况，以便知道与谁竞争，作好价格等各方面的准备，
需要了解的竞争情况还包括其他供应商，包括外国和当地供应商的名称、供应量
、市场占有率、优势及弱势、商标及专利问题、市场主导产品的特性、市场主导
公司成功的原因、各供应商市场增减情况、市场价格等。
了解销售渠道也是市场调研的一个重要内容。首先要了解销售整体情况，包
括销售体系、正常的销售渠道和环节、不同渠道的相对重要性及优劣势、各环节
各渠道的定货数量、交货期要求、销售条件、价格中加价幅度、售后服务要求等
。其次是确定目标商人，即确定可能的主要买主：是进出口商、制造商、批发商
经销商或是零售商。
展出者还必须了解运输条件，包括当地市场的运输业状况、运输路线、运输
方式、运输价格，以便计算、决定产品报价中的运输成本、运输时间及成交合同
中的运输条款。
