郑州泰达展柜有限公司 

 成交准备主要有三方面：产品、条款、资料。根据展出者的生产能力和财政

实力并估计客户可能的要求，决定产品的可供品种、数量、规格、性能以及可以

做出的改进和交货时间等，也就是准备货源和货单。根据市场调研结果决定条款

，包装条款、交货条款、运输条款、付款条款等，作为洽谈、签约的基本条件。

根据谈判和签约需要，准备样品、编印公司介绍、产品目录、产品介绍、价格表

、合同等。样品要与实际供货的产品一致，好于或差于实际产品都会有麻烦。公

司介绍内容包括公司名称、公司地址、资金、年营业额、营业范围、职工人数等

，公司介绍的目的是让客户了解展出者。产品目录是各种产品的综合介绍。产品

介绍一种或一个系列的产品介绍，内容可以详细一些，包括各种技术规格等。化

妆品展柜资料质量要好，数量要充分。要使用当地文字、货币单位和计量单位，

让客户了解自己与自己了解客户同样重要。
产品知识
所有化妆品展柜人员都必须熟悉产品知识，包括规格、功能、特点、作用、

使用方法等。美国贸易展览局曾做过一项调查，其中一条是参观者认为化妆品展

柜人员应具备的知识，调查结果显示94%以上的参观者认为产品知识是化妆品展柜

人员应具备的最重要的知识。
化妆品展柜人员掌握产品知识是为了促进销售。化妆品展柜人员如果对产品

不熟悉，不仅不能全面介绍产品，还可能会给参观者留下展出公司档次不高的感

觉。因此要在展出之前充分掌握产品知识。如果可能还应掌握操作示范技巧。如

果产品复杂，化妆品展柜人员就必须熟悉说明资料，在需要时，能迅速查找。总

之，化妆品展柜人员应当可以直接地或间接地回答客户的所有问题。 郑州泰达展柜定做价格咨询电话：