1）给潜在客户派送资料：
去年在泰国TIFF参展完后，我又赶去马来西亚MIFF给参展商发资料。首先我会查看对方的摊位有没有我们能够供应的产品，然后进去打招呼，递名片和产品说明，简单自我介绍，然后询问对方对哪一类产品更有兴趣。到目前为止，我还没有遭到过明显的拒绝。
二、参展时和尽量多的人打交道
1）尽量多地和组委会的人打交道，这样你会给他们留下印象，下一次再要求对方提供服务或优惠的时候，他们会记得你是谁；（这点非常重要，一定要让更多的人记住你）；
2）尽量和左邻右摊的人做朋友，这样他们不仅会在你不在的时候帮你看摊，帮你留意过往客户，还会提供种种你所不具备的工具和便利。譬如今年上半年在上海参展，我的摊位小，对面摊位大，有时候客户太多坐不下，我就会带一拨到对面的摊位上去聊，当然，要懂得适当地给予回馈。
3）很多观展商未必是你的潜在客户，但只要你有闲暇，就放开地和他们沟通和聊天，他们对当地行业所具备的知识和看法，正是你所没有的，这是不请自来的消息源，为何不珍惜它。
4）去别的摊位上看看，然后邀请他们来你的摊位看看，说不定他们就是你的潜在客户。
5）拜访所有中国去的参展商：这是我的一个习惯，不管以前是不是认识，我都会去和他们打招呼，这样能够在短时间内对竞争对手和国内的行业情况也有一个大致的了解。