2. 电商绩效考核。
(一)、电商组建
1. 电商组建的目的是突显一个公司的品牌价值,增加产品的曝光量。
2. 打造电商团队的标准:
学习型团队:每个员工愿意多学习、交流、充电。“8小时以内求生存,8小时以外求发展”,说的就是这个道理。
创新型团队:通过交流、培训,以及自我创新,变换方式进行推广,增强效率。
精英化团队:每个员工是专业操作人员,能够快速上岗,融入工作,技术精湛,同时保持高效运作,和高昂的精神状态。
3. 电商团队组建要注意几个问题:
分析同行:多参与同行的交流培训活动,特别是规模相近、运作模式相仿的同行。
制度完善:制度需要在平时的会议以及员工的反馈中及时吸取经验教训,不断完善。不能搁置有争议、与员工息息相关的制度而不管。比如我们目前存在的奖励机制不完善,不能有效推动推广人员积极性;分工不够合理:业务员大小文件翻译任务全部推给电商部翻译,影响推广进度,网站建设人员或是美工做英文推广,自然不够高效专业。
激励员工的措施:电商部门有电商部门的任务,只要任务完成,表现积极,就应该给予适当的激励。
4. 电商职位及分工:
1)电商负责人:统筹管理、目标制定、计划实施和绩效考核。
2)品牌技术专员:招计算机专业,对代码有很好的敏感度,通过网站维护、网站建设,维护、营销主站。
3)美工:公司的网络形象创造者,对制图要有灵感。网站banner每三个月要更换一套,产品中心产品图片也要更新,制图专业、大气。
4)网站客服:有白班和夜班,在线与客户有效沟通,保障询盘,起到桥梁作用。
5)SEO专员和阿里巴巴及其他B2B平台维护专员。其中SEO常用推广手法:网站内部优化,更新行业新闻,交换友情链接以及广发外链,和我们的工作模式是一样的。
6)其他营销部门:比如社会化营销,通过facebook,twitter等社交平台,这点和我们一样。视频营销youtube也很有效。
对于电商职位和分工,培训特意强调,不建议让网站建设人员兼做美工,专业度和效果是有差别的。同时,SEO专员专攻推广,不要兼顾其他分散精力的事情,比如制图,翻译等。以提高各个职务的效率!
(二)、电商部门考核
考核的目的就是通过指标分配达到人员激励的作用。郑州泰达展柜每年7月份根据以下几个指标来上调工资,稳定和激励员工:工龄工资、物价指数、绩效和学历。
各个职位收入基本是由如下几个方面构成:
基本工资(含五险一金)、绩效考核工资、季度奖、技术津贴,有的职位还有年终奖。
为电子商务部门定目标:每月达到多少询盘量。
奖励措施:业务部成交金额的千分之二要奖励给电子商务部门。
同时,值得我们借鉴的询盘分配方式:电商部询盘可按照询盘的质量分给不同能力等级的业务员,能力强的业务员多分质量高的询盘,这点和上次泰达展柜培训的一样。以此保证询盘高转化率,提高业绩!