推广模式:品牌+数据
所有网络推广的目的,只有两个:
一, 广而告之,让需要的人知道你,了解你。
二, 打造品牌,得到目标客户的初步认可。
网络推广目的虽然一样,但因为行业的不同,公司具体情况的不同,网络推广的模式也就不能相同。
传统的产品行业,只要让人都知道我是做这个产品的,你有需要可以来找我,就会得到不错的询盘和成交。
传统的产品行业,只做这一部,就能得到不错的询盘和成交,当然,任何行业的网络推广,肯定不能只做第一步,之所以把第一步单独说出来,就是为了区别于产品行业和我们培训行业的区别。
传统行业,建个企业站,投点竞价,宣传下产品,就能在网络上捞一笔,事实上,很多产品行业,就是这么做的,也得到了他们想要的结果。
而且因为推广人员水平有限,投入成本有限,也只能做到这一步。能把这一步做好,已经很不容易了,只有一些大公司,才会做一些品牌推广。
但培训行业,如果也做这种模式的网络推广,投入产出比,将会大大低于我们的预期。这就是行业的不同。
针对行业和公司的现状,网络推广具体需要怎么做呢?以下是我的看法。
一, 建设一个培训行业网站,做内容,做用户体验。从实用角度出发,让考试建造师的考生,第一眼都能在网站上找到他所需要的东西。这个网站的内容,能真正的帮助到他们的考试。以吸引注册。
网站上也可以做一个论坛,让学员在网上自己交流学习,论坛的影响力也不容忽视。
网站可以注明为正商旗下建造师考试网,借助正商品牌,得到第一步认可,同时,此网站,也可以扩大正商品牌的影响力。
二, 以此网站为依托,开发手机网站,开发APP手机软件,扫描下载手机APP,就可以在手机上学习相关考试技巧,相关专业知识等。类似于驾校考试一点通类的手机APP软件。对开发水平的要求并不高。
三, 依托网站,做SNS数据,QQ考试群,YY公开课,多贝在线公开课,运营微博,微信等,做数据。与网站相互促进,扩大影响力。
四, 建设其它的小网站,做为行业网站的辅助,比如,以宣传培训师资力量的企业官网,公司会计师考试的那块内容网,等等其它公司需要宣传的内容网站。
五, 有了这些东西,针对公司类型的客户,可以让业务员上门,给客户公司,摆一下我们运营的这些东西,得到认可以几率将会大大提高。我们做的内容,帮助的人越多,我们的品牌,也就会越强。
通过对网站的SEO优化,以及其它SNS方面的数据运营,让越来越多的人知道我们这个网站,知道我们这家培训公司,知道正商集团下面有一个行业内很牛的建造师培训企业。通过各方面的影响,使用我们做的这些东西,在学习建造师考试内容的同时,也是在为我们做宣传。逐渐的打造出我们的品牌。
同时,有了这些客户数据,我们的咨询和需要客户,将会逐渐的增多,完全不愁生源问题。如果仅仅做一个培训的企业网站,宣传我们是做培训的,当然,也是可以得到不错的询盘,但是,社会上现在这样的培训太多太多,如果我们只让我们的潜在客户了解到这一点,他们的可选择性也太多,选择我们的几率太小。
如果我们做了内容网站,就会和其它的培训公司拉开质的区别。可以让我们领导这个行业。现在各行各业细分行业网站,是一个网络推广的前端所在,我们一步领先,就会步步领先。如果网络推广跟在别人之后,只会步步落后。
我们可以自己相像一下,两家培训公司,一家运营的有自己的行业内容网站,而且是挂在大品牌之下,另外一家,仅是宣传自己是一家培训公司,空洞的吹嘘自己有多牛多牛,但展示不出来实际自己的多牛的内容。我们自己会选择那一家?
另外一个我们关注的应该是投入成本问题,现在经营一个行业网站,投入成本是非常小的,一个程序,一个美工,四五个SEO优化推广编辑,其中有一个懂数据分析的。完全可以运营起来,再加上我们其它的辅助网站优化推广(公司企业站,其它相关站),还有SNS数据运营,两到三个人,一共十人的团队,完全可以满足这一切。
按普通员工平均工资3000计算,再加上其它费用,年投入大概在50万左右。完全可以做起来一个很成功的行业网站,同时,有了这一个完整的推广团队,公司,需要那方面的宣传,都可以很好的利用网络渠道宣传出去。再进一步,完全可以做为整个公司的网络推广部而存在。
行业网站,一个最低标准就是日IP过千,注册用户过万。就算一个合格的行业网站。从0开始建设,三个月时间用来做团队人员招聘,团队磨合,培训,前期基础工作建设。半年后网站就会初见效果,有一年时间,就可以打造成功。